三个月没效果，先别急着换供应商或追加预算。正确的做法是：先做一次全面的“SEO健康体检”，找出没效果的真实原因——是关键词策略错了、技术屏障没解决、内容质量不达标，还是供应商在“磨洋工”。如果体检结果显示方向没错只是见效慢，可以再给1-2个…
三个月没效果，先别急着换供应商或追加预算。正确的做法是：先做一次全面的“SEO健康体检”，找出没效果的真实原因——是关键词策略错了、技术屏障没解决、内容质量不达标，还是供应商在“磨洋工”。如果体检结果显示方向没错只是见效慢，可以再给1-2个月并调整执行细节；如果发现策略根本性失误或执行偷工减料，则果断换人。盲目加预算只会让沉没成本更高。
三个月没效果，先分清是“病”还是“慢”
SEO行业有个基本共识：正常见效周期是3-6个月。但“没效果”分两种：一种是完全没动静（收录没涨、排名没变、流量为零），另一种是数据在涨但没到预期（比如只来了几十个点击，没有询盘）。前者大概率是执行有问题，后者可能是策略或预期管理问题。
在决定换人还是加钱之前，你必须拿到以下几项数据，否则决策就是拍脑袋：
- 搜索引擎收录量变化：从第一个月到现在，百度/谷歌收录页面增加了多少？如果三个月收录数没变甚至下降，说明网站有抓取阻断或内容不被信任。
- 关键词排名分布：目标关键词（非长尾词）是否有任意一个进入前20页？如果前50名都没有，说明内容或权重基础太弱。
- 自然流量趋势：统计后台的“自然搜索流量”是否呈上升曲线？哪怕从每天0变成5，也是正向信号。
- 蜘蛛抓取日志：看看百度蜘蛛是否频繁来访？如果日志里几乎没有蜘蛛记录，说明技术层有严重问题（如robots误设、死链过多）。
换供应商前，必须做的四项核查
很多企业三个月没效果就直接换人，结果新供应商又要重新熟悉行业、重新做策略，浪费两个月。所以先花一天时间自己核查以下四点：
1. 技术层面：有没有硬伤没修？
用百度站长工具或Google Search Console看“抓取异常”报告。最常见的问题是：网站改版后大量404、页面加载速度超过3秒、移动端适配错乱。这些技术问题不解决，内容再好也排不上去。如果供应商三个月都没发现这些，属于失职。
2. 关键词策略：是不是选了不可能的词？
查一下你们定的核心词。如果是一家新网站，却直接做“贷款”“旅游”这种百度首页全是巨头垄断的词，三个月没效果是必然的。正确的做法应该是先做长尾词和地域词（如“重庆网站优化哪家好”），等权重积累后再攻大词。如果供应商一开始就承诺“三个月上首页”做大词，那是销售话术，不是SEO。
3. 内容产出：是原创还是AI洗稿？
打开供应商发布的文章，随机复制两段到百度搜索。如果搜出大量相同内容，说明是采集或洗稿。搜索引擎对低质内容有“沙盒期”，越做越远。另外看内容是否围绕“用户搜索意图”写作，而不是堆砌关键词。
4. 外链建设：有没有用垃圾链接？
用Ahrefs或百度链接查询工具看外链构成。如果三个月新增了200个来自“色情、赌博、药品”网站的链接，那不是在帮你，是在害你。这种负面外链会导致排名骤降，需要立即停止合作并做拒绝操作。
如果问题出在“慢”，加预算的正确姿势
如果核查后确认策略没问题、执行也规范，只是行业竞争激烈（如工业品、医疗、法律），那么三个月确实可能刚爬坡。此时加预算不是加给同一个供应商“继续做同样的事”，而是要有明确增量：
- 增加高质量原创内容预算：从每月4篇文章增加到8篇，且每篇必须包含真实案例、数据表格或专家观点。
- 增加技术优化专项：单独付费做一次网站架构重构或速度优化（通常3000-8000元），这比单纯加“优化服务费”更有效。
- 增加本地化SEO预算：如果做地域生意，投入百度地图标注、本地商户通、行业垂直网站入驻，这些往往被通用供应商忽略。
决定换供应商时的选择标准
如果决定换人，别只看报价和案例。用下面五个问题筛选新供应商：
- “请提供你们过去6个月失败客户的案例，以及失败原因分析。”——敢说失败案例的公司比只晒成功案例的更靠谱。
- “我的网站目前收录300页，你们计划如何提升到3000页？具体步骤是什么？”——能给出含技术、内容、内链的具体步骤，而不是说“我们全靠人工外链”。
- “你们是否使用百度官方工具（如搜索资源平台）？多久提交一次sitemap？”——正规军和野路子的区别。
- “合同里是否包含排名保证条款？如果没有，如何计算退款？”——明确告诉你“不保证排名”的反而可信，承诺100%上首页的必然是骗子。
- “你们是否承接重庆本地企业？是否了解本地搜索行为差异？”——如果你们是【重庆挣它一个亿信息技术有限公司】这类本地服务商，本地优化经验比北上广的模板化操作更有价值。
注意：这几种情况加预算也没用
以下情况属于“病入膏肓”，要么换人要么停掉，加预算纯属浪费：
- 供应商每周只发一份周报，内容全是“已发布文章X篇”，但没有收录截图和排名变化。
- 三个月内从未主动提出过技术修改建议，每次都是你说改才改。
- 使用站群、黑链、隐藏文字等作弊手段——一旦被百度惩罚，不仅没效果，还可能被K站。
- 供应商让你自己去买域名、买服务器，他们只负责“优化”，这种模式责任不清，效果难保证。
常见问题：真实决策前必看
问题：SEO服务一般多少钱一个月算正常？
没有统一价，但可参考市场区间：基础维护型（每月4-6篇内容+基础外链）约3000-6000元/月；策略驱动型（含技术优化、深度内容、竞品分析）约8000-15000元/月；大型网站或高竞争行业（如医疗、教育）可能2万+。低于2000元/月的服务基本是纯发外链，不建议选择。价格虽重要，但更关键的是合同中是否明确交付物（如每月关键词排名报告、收录量目标）。
问题：百度不收录新网站怎么办？
先检查robots.txt是否屏蔽了搜索引擎，以及服务器是否在国内（海外服务器百度抓取极慢）。然后提交sitemap到百度搜索资源平台，并手动提交10-20个核心页面URL。接着做“内链激活”——在百度知道、知乎、行业论坛发布带链接的问题（注意不要过度优化），引导蜘蛛发现新页面。最后确保内容原创度超过85%，且每篇文章至少800字。如果以上都做了但30天仍不收录，可能域名历史有惩罚记录，需换新域名。
问题：SEO和SEM（百度竞价）应该先做哪个？
如果预算有限且追求短期获客，先做SEM测试关键词转化率（跑2-4周），把转化好的词挑出来再针对性地做SEO内容。如果预算充足，两者同时做：SEM负责“今天有流量”，SEO负责“三个月后成本降低”。注意避免两个渠道抢同一个词——把高转化词留给竞价，把长尾词和品牌词留给SEO，这样整体获客成本最低。
问题：供应商要求签一年合同，但我想先签三个月试试，怎么谈？
可以谈，但要有策略。直接拒绝可能让供应商不愿投入核心资源。建议折中方案：签半年合同，但约定“前三个月为测试期，若核心关键词排名无任何提升（如从100名外进入前50名），可退还第三个月服务费”。同时把付款方式改为“月付或季付”，不要一次性付全款。另外，在合同中明确“提前解约需扣款比例”，通常为总金额的20%-30%，防止供应商后期消极怠工。