预算有限，先分清主次
小预算推广最怕平均用力。钱少时，每个环节都花钱，结果每个环节都没效果。
核心逻辑是：先让客户找到你，再让客户信任你。找人和被信任，是两件不同的事。
省钱的正确方式不是少花，而是花在离成交最近的地方。
最不该省的三个环节
第一，落地页制作。点击广告进来的人，看的是页面。页面加载慢、文案乱、没有联系方式，钱就白花了。
第二，关键词精准度。泛词贵且转化低，长尾词便宜但精准。预算少时，宁可买10个精准词，不买1个热门词。
第三，数据跟踪工具。不装统计代码，等于闭着眼睛开车。哪条渠道有效、哪个词带来咨询，必须看得见。
核心要点
- 落地页决定转化率，省了页面钱，广告费全打水漂
- 关键词选择比出价更重要，精准长尾词是小预算的生存之道
- 统计工具必须装，哪怕用免费版，也要知道钱花哪了
- 创意文案值得花心思，好文案能降低一半点击成本
常见问题
问题：小预算能不能做竞价推广？
可以，但建议设置每日预算上限，只投转化率最高的3-5个词，并持续优化落地页。预算低于3000元/月时，优先考虑SEO或信息流，竞价效果可能不明显。
问题：免费渠道和付费渠道怎么选？
免费渠道（如知乎、公众号）见效慢但积累信任，付费渠道见效快但成本高。小预算建议三七开：三成做付费测试，七成做内容积累。
总结
小预算推广的核心是聚焦。少花钱在花哨的广告位上，多花钱在页面体验和精准流量上。
记住一个原则：每一分钱都要能说清楚带来了什么。说不清效果的环节，先停掉。
预算会少，但思路不能乱。把最基础的三个环节做扎实，小预算也能跑出稳定询盘。