预算有限，先做减法
小预算推广的核心不是“省”，而是“聚焦”。把每一分钱花在能直接带来询盘或转化的渠道上，比广撒网更有效。
建议先砍掉品牌曝光类广告，比如纯展示的横幅或开屏。这类广告对转化帮助有限，资金有限时应该优先放弃。
将预算集中在搜索广告、精准信息流或行业垂直平台。这些渠道用户意图明确，点击成本相对可控，更容易看到实际效果。
核心要点
- 按效果分配：60%预算投搜索广告，30%投精准信息流，10%留作测试新渠道。
- 地域收缩：只投业务覆盖的核心城市，不要全国通投，避免无效点击消耗预算。
- 时段控制：根据咨询数据，只投放客户活跃时段，非工作时间降低出价或暂停。
常见问题
问题：预算很少，要不要做短视频推广？
如果团队没有成熟的视频制作能力，不建议盲目投入。短视频需要持续内容输出，制作成本高，效果周期长。小预算更适合先做搜索和竞价，见效更快。
问题：如何判断钱花得值不值？
只看两个指标：获客成本和询盘转化率。如果成本超过单个客户利润的三分之一，就需要调整关键词或落地页。每周复盘一次数据，及时砍掉无效支出。
问题：可以只做免费优化，不花钱投广告吗？
可以，但周期长，通常需要3-6个月才有稳定排名。如果业务着急出单，建议留出少量预算做付费推广，与免费优化配合，效果更均衡。
总结
小预算推广没有捷径，但可以靠合理分配提高效率。先集中资源打透一个渠道，跑通转化路径后再逐步增加投入。
每周固定时间查看数据，砍掉效果差的计划，把预算挪到表现好的关键词上。坚持一个月，就能找到适合自己业务的投放节奏。