预算分配的核心逻辑
新公司做推广，最容易犯的错误是“撒胡椒面”。预算有限时，必须聚焦在能快速验证产品或服务价值的渠道上。
建议将70%的预算用于搜索广告和内容基础建设，30%用于试探性社交媒体投放。搜索广告意图明确，转化路径短，适合冷启动。
不要急着签约年度框架或长期合同。按周或按月小步快跑，根据数据反馈随时调整投放比例，比一次性豪赌更稳妥。
前期必投的三个方向
第一，官网和落地页的转化优化。这是所有流量的承接点，页面加载速度、移动端适配、表单简洁度，直接决定广告费是否打水漂。
第二，品牌词和核心产品词的搜索广告。新公司没有自然排名，必须通过付费抢占第一屏曝光，防止客户被同行截流。
第三，行业垂直平台的内容铺设。在百度百科、知乎、行业资讯站发布基础介绍，能建立初步信任背书，成本远低于硬广。
核心要点
- 先做转化路径测试，再放大流量，避免盲目买量
- 预算按周拆分，保留至少20%的机动资金应对突发机会
- 优先投放有搜索意图的渠道，放弃纯曝光类广告
- 所有广告落地页必须配备咨询按钮或电话追踪码
- 前两周不考核ROI，只考核获客成本和留资数量
常见问题
问题：预算很少，要不要做短视频推广？
不建议。短视频内容生产成本高，且算法推荐不稳定。前期更适合把预算花在搜索引擎和行业B2B平台上，这些渠道能带来更精准的采购意向。
问题：是否需要请外包团队做SEO？
可以，但需明确交付标准。新站SEO见效周期在3-6个月，外包合同应约定关键词排名和收录量指标，避免只交报告不落地的服务商。
问题：如何判断预算是否浪费？
盯紧两个数据：单次点击成本和留资转化率。如果连续两周点击成本上升但转化率下降，立即暂停该渠道，不要恋战。
总结
新公司网络推广的核心是“低成本试错”。把预算花在能直接产生询盘或留资的动作上，例如搜索广告、落地页优化和行业平台入驻。
每月进行一次复盘，砍掉无效渠道，加码有效渠道。前三个月不求大而全，只求跑通一个稳定的获客模型，后续再逐步扩展流量入口。