预算分配的核心逻辑
网络推广预算不是平均撒网，而是按转化路径分层投入。建议将总预算的60%用于搜索广告，30%用于信息流触达，10%留作测试新渠道。
搜索广告承接明确需求，信息流负责唤醒潜在客户。两者比例可根据行业淡旺季动态调整，但测试预算必须保留。
按效果付费的月度排期表
第1周：数据校准期（预算占比15%）。只投放转化率最高的3个关键词组，配合搜索词报告剔除无效流量。此阶段不追求曝光量，重点验证落地页转化率。
第2周：放量测试期（预算占比25%）。将已验证的关键词扩至匹配方式，同时开启一个信息流广告组测试素材。每日监测成本，超过目标值20%立即暂停。
第3周：优化放量期（预算占比40%）。保留前两周投产比高于1:2的广告组，提高出价10%抢量。同步增加2组新素材，替换点击率低于1%的旧创意。
第4周：收尾复盘期（预算占比20%）。逐步降低非核心时段出价，将预算集中在高转化时段。导出全周期数据，标记出ROI最高的关键词组合与人群包。
核心要点
- 预算按周拆分，避免月初猛花月底无钱可用的窘境
- 每次调整只改变一个变量，方便归因数据变化
- 按效果付费的核心是“关停指标”前置，而非事后后悔
- 所有渠道测试周期不超过7天，无效立即止损
常见问题
问题：预算少，是否应该只投搜索广告？
如果客单价高于500元，建议全部押注搜索广告。若客单价低于200元，可尝试10%预算测试信息流，但必须设置单日消耗上限。
问题：排期表执行中，突然出现成本飙升怎么办？
先检查是否竞对提价导致。若行业均价未变，立即暂停成本最高的广告组，并排查落地页是否出现加载故障或表单失效。
总结
按效果付费的排期表本质是“小步快跑，快速迭代”。前两周的严格测试决定了后两周的放量空间，不要跳过验证阶段直接猛投。
每笔预算消耗后，必须回答“带来了几个咨询、多少成本、什么渠道”。无法回答这三个问题的支出，都属于无效投放。